F: Product Fair 2010

F: Feb 2010 Time table

B: 沙滩上的钢琴 III

高空王子 – 只有信念是不够的

高空王子出生于法国，六岁时就到了马戏团，号称“小神童”。他跟随杂技团来到了美国，很快就迷恋上了尼亚加拉瀑布的大峡谷。他发誓一定要踩着高空钢丝，走过大峡谷。

高空王子终于找到了一位愿意资助他完成这一冒险壮举的人。一条直径为三英寸的钢丝架在了大峡谷上空，距离水面大约有160英尺。

踩着钢丝走过尼加拉瀑布大峡谷，哪怕走一次，也似乎是愚蠢的行为。但是“高空王子”就踩着钢丝从尼亚加拉瀑布大峡谷走了十七次。还在后来的数次行走中，边走边表演了各种惊险动作，让空中走钢丝显得更加惊险刺激。

他曾经用帆布袋蒙住头，在钢丝上走来走去。有些时候，他在钢丝上奔跑，或者在钢丝上踩高跷，或者表演惊险的杂技动作，包括头顶倒立，翻筋斗。还有一次，他带着一个炉子，走到钢丝中点的时候， 给自己做了一个煎蛋饼，享用完后，再走完全程。有时候，他走钢丝时会推着一辆手推车，还大胆地邀请观众坐上去走上一程。

有一次，高空王子将他的经理背在身上，走上了尼亚加拉瀑布大峡谷。谁知拉绳断裂了，主绳开始剧烈摇晃，经理吓坏了，只得中途下来。

威尔士亲王前去观看空中王子的表演。亲王曾听说过这个人大胆的表演动作和高超的杂技身手。空中王子成功地走过了大峡谷，围观的人群自然爆发出了欢呼声。他转向亲王，问道“现在您相信我能做到他们说得了吗？”

亲王回答道“是的，我相信。”

空中王子接着说道：“如果您真的相信，那就上来坐在手推车里，让我推您走回去。”

亲王保持沉默，呆在原地没有动。

八十多岁高龄的空中王子仍然坚持他令人不可思议的惊险表演。当他辞世时，留下了大胆表演给他带来 的巨额财富。

但是，谁也没有坐过他的手推车。


你愿意冒此风险吗？

如今，无数人看到别人获得了机会，取得了成就，便说“我也能做到”，“那绝对是可能的”。然而，要想实现目标，只有信念绝对是不够的。

人们常常相信某件事情是可能的，但他们就是不迈开脚步，不愿承担风险，真正去做他们所相信的事情。站在场外旁观要比走上赛场，考验自己的信念更舒服。说出一个信念要比把信念付诸行动容易得多。

此外，拥有信念但只为之行动一次也是不够的。真正的信念需要我们不断的，日复一日地行动。反反复复地实践信念，积少成多，就能创造出历久不衰的力量。

站在尼亚加拉瀑布大峡谷的两岸，说他们相信“空中王子”能够成功地走过去，这对人们来说不困难。他们曾经亲眼见过或者听说过他此前成功地做到过。他显然极有天赋，充满自信， 而且说到做到。

考验人们勇气的，是真正地坐上他的手推车。正是在这一点上-亲自迎接非生即死的挑战-信念才有了全新的含义。正是在这一点上，信念才不再是一种心理或情感的练习，信念是一次冒险。

挑战越大，失败的可能性就越大，风险就越大。风险越大，就越需要强烈的信念。
任何挑战，任何冒险，都需要信念，但是，挑战越大，信念就必须越强。

追求成功，常常需要冒一些风险，需要采取行动，需要带来结果的信念。

如果你真的拥有一个目标。。。
如果你真的拥有一个有价值的，迫切的愿望。。。
如果你真的拥有一个梦想，一个人生愿景。。。
如果你对自己的家人和团队有责任心。。

那么，你就必须学会排除失败的可能性，你就必须开始朝自己面前的目标前进，全力以赴，全神贯注。

一旦你负责地，全面地考虑清楚了一个机会，认为值得为之冒风险，那么，你就必须鼓足勇气，采取行动。

就在你鼓足勇气，信心十足地决定为自己的信念采取积极的行动时，通常会发生一件很有趣的事情。你身边的朋友，同事，家人后亲戚，很可能会站出来警告你，说这很危险，或者预言你会失败。这种事情。十有八九会发生。他们可能会告诉你，他们的愿望是想保护你，保护你远离自己，远离自己敢于梦想的能力。他们会对你说，他们给你提出建议是因为他们爱你。

这些打击者，世界末日的预言者出现时，你面临的决定只有一个，他非常简单：你是否想成为领导者？ 你是否想做一个有成就的人？

你不但要坚信自己有一个更为高尚，更为美好的使命，你还必须采取行动。而且，不管别人说什么，你都必须行动。

事实上，想要过别人无法过上的生活，你就必须做别人不愿做的事情。

不要再当局外人了，快走进你选定的赛场吧！

不要再观望，不要再等待。全力以赴吧！

B: 沙滩上的钢琴 II

鳄鱼 - 在正确的时间，采取正确的行动

同大多数的爬行动物不同，雌鳄鱼产下鳄鱼蛋的那一刻，还没有完成自己的繁殖责任。真正的工作才刚刚开始。常见的鳄鱼蛋大约有二十枚。鳄鱼妈妈产下鳄鱼蛋后，就用松散的沙土把他们掩盖起来，以保持温度。然后，它溜入水中，一直呆在附近，看守着他的鳄鱼蛋。在必要的时候，他还会回来看看鳄鱼蛋是否掩盖完好。如果有什么东西威胁到了鳄鱼蛋的安全，他会变得非常具有攻击性。

数周以后，鳄鱼妈妈回到掩盖鳄鱼蛋的沙坑旁，刨开保护他们的沙土，准备将它的孩子从蛋壳里放出来。他每次只放出一只小鳄鱼。他怎么知道什么时候应该这么做呢？他会问鳄鱼蛋。他把自己的投靠在他的旁边，然后发出咕噜咕噜声。如果这枚鳄鱼蛋答应了，他就知道可以放出这只小鳄鱼了。如果他没有回应，他就返回水中，过段时间再回来。时机是非常关键的。

如果鳄鱼妈妈过早地刨开保护鳄鱼蛋的沙土，鳄鱼蛋就会失去温度，失去保护，很可能不会成功的乳化。如果鳄鱼妈妈很晚才刨开保护鳄鱼蛋的沙土，小鳄鱼会自己破壳而出，但过重的覆盖会马上将他闷死。为了小鳄鱼有生存的机会。鳄鱼妈妈就必须在最正确的时间，以正确的方法把它放出来。

在生意中，你肯定不想失去好伙伴，好客人，好客户。因此，领导者必须随时关注成功的两大要素 ：

Ø 专注的倾听
Ø 正确的时机

学会仔细倾听

倾听是一个领导者角色的重要部分。

你可能听过这样的说法：“与其张开嘴巴消除所有的疑惑，不如闭上嘴巴给人当成傻瓜。”　倾听会让领导者　：

Ø 给他人为你提供重要信息的机会
Ø 给他人发泄情绪的机会，这些情绪可能会影响工作关系和团队士气
Ø 给他人表达新的，创造性的想法和见解的机会

倾听有着极大的价值！真诚地对他人感兴趣，在两周内说结交的朋友，比想法让他人对你感兴趣，在两年里，结交的朋友还要多。那要表现出对他人感兴趣，关键在于倾听。

不管什么时候，想要影响一个人来购买你的产品或服务，你最好首先：

Ø 尽可能地了解顾客需要什么，想要什么
Ø 深入了解顾客的担心或疑惑
Ø 找到能真正帮助顾客的办法
Ø 深入了解顾客终极的人生目标和梦想

要想真正有效地拓展生意，唯一的方法是提出好问题，然后仔细的倾听答案。

在交谈或面谈中，可以问问与我们交谈的人：“根据你目前得到的信息，或者根据你刚才和我分享的信息），你想了解更多信息的兴趣有多大？”或者可以问“用１至１０来打分，１０　代表马上决定，１代表根们不感兴趣。你现在给出多少分？”

如果他给出的分数位于１至１０之间　－　通常都会如此。我们可以说“我要给你哪些信息，才能让你给出１０分呢？

这句话传达了明确的信息，那就是：“我想知道你的想法”，我不想浪费你的时间，　我不想闯入你的领地。

大多数的人希望被“销售”不喜欢被“告诉”。他们喜欢在别人的引导下做出有质量的决定。而不是在他人的强迫或要求下做出决定。

正确的时机

太急于求成，会损害关系，浪费时间。太犹豫不决，会使行动拖延，不会产生任何结果。
如果你常常急切地想要得到别人的回答或者承诺，那你最好慢慢来，继续同他做好关系。
为每种人际关系，每次谈话，每次生意讲解，每次约见找到一个平衡。
人与人之间只有先建立信任，才能产生影响力。如果没有建立信任，就催促对方做出决定对方几乎都会作出负面的反应。相反的，先建立信任，稍后再让他做决定，那么，这个决定对双方都有利的可能性就会大大增加。

要像鳄鱼妈妈一样

对你领导的人，对受你影响的人，要有保护意识。出色的领导者会忠诚地保护他所领导的人。
仔细倾听你的追随者。听听他们的需求。首先要帮助他们发现自己的潜力，明确自己的梦想，然后帮助他们发掘自己的潜力，实现自己的梦想。
要仔细观察一个人的成长和发展。要知道什么时候应该鼓励他迈上新的台阶，什么时候建议他后退一步，调整角度或获取新的信息和技能。
每个领导者都应该培养新一代的领导者，以便实现新的目标。要做到这一点，你就必须“听听鳄鱼蛋”帮助人们按照他们自己的最佳时间表来成长。