打开营销的四把钥匙

打开营销宝库的四把钥匙：

第一把钥匙　：　融化冰块

这是开场白阶段，　ＦＯＲＭ。其目的是通过交谈，加深相互了解，从而与目标客户建立融洽的关系。
这把钥匙完全是为了销售自己，建立信任，一旦您建立了信任，目标客户听你讲话就不会带任何偏见。

第二把钥匙　：　找到关键按钮

这是最重要的一把钥匙，因为目标客户将亲口说出他们的希望，梦想和恐惧。
在这个阶段，您将学会如何发现目标客户的首要激励因素。
这是他们加入你的生意的原因。

“每个人都会受到两大因素的激励　：　或者是为了有所得，或者为了避免有所失。”
经过研究发现，大多数加盟的“首要激励因素”　有　：

- 额外收入，财务自由，自我创业，更多的空闲时间，个人成长，帮助他人，结交朋友，退休保障，留下遗产.

每个人加盟的首要激励因素并非都和你的相同.
永远不要做出假定,这会让你出尽洋相.

您需要借助这张"首要激励卡片".当您准备向目标客户展示这份清单时,有一个简单的技巧,向你的目标客户提这个问题 :　五大绝妙的黄金问提．

１）　您的优先选择是什么？
２） 您为什么会选择这个?
3) 这个为什么对你如此重要呢?
4) 如果没有这个机会,又会怎么样呢?
5) 您为什么会如此担忧呢?

第三把钥匙 : 按下关键按钮

讲解计划
你要向人们证明,你的计划如何解决第二把钥匙 - 找到关键按钮中隐藏的希望,恐惧和梦想.
这个生意计划只是解决问题的一种方法或者是实现梦想的一个途径.
讲解计划时,如果你使用目标客户的原话,你的讲解就与他们息息相关,就会变得有意义,充满激励.
这是他们的话,他们的思想,不是你的.

第四把钥匙 :　得到加盟承诺

如果你严格采用以上的方法，让你目标客户加盟就不是什么大不了的事情．他们回因为自己的热情而兴奋起来，自然会做出加盟的决定．
当你每次讲计划时，要时刻流露出开始做这个生意是非常自然的事情的态度，言行举止要表现出专业的形象，但要放轻松，把安利生活化．
还应记住　：目标客户加盟的时机一旦成熟,你就必须邀请他门加盟.清楚,自信,肯定告诉他们,希望他们加盟,就在今天,不要等到明天.

"建立一个营销生意如同侍弄花园.你要翻土,施肥,清除杂草,确保花园不受恶劣天气的影响等. 有些种子会生根发芽,有些种子会枯萎死掉,你能做的只有浇水,施肥,除草,生命力强的种子自然会生根发芽.

Overcoming Obstacles

绝不轻言放弃！！！

当你事事不如意，当你处处碰壁；当你想笑却不能叹息。重重忧虑压在肩头，你可以休息-->但不要放弃!

其实生命非常奇异,常会柳暗花明;看起来已到了尽头.但只要坚持多一下,胜利就可能属于你;

所以-->不要放弃!

可能现在步步艰难,但若更加努力;成功就会属于你-->所以不要放弃!

失败与成功紧紧联系,黑云背后骄阳隐蔽;你不知它会何时再现.似远似近所以就算倒地,也不要轻言放弃.

记住.....绝对不要放弃!!!

黑云会误会你,但你要相信阳光;所以不能放弃!

你要相信你的梦想,不要被那些沮丧思想蒙骗,要有信心,要满怀希望;而胜利就在下一个转弯'所以不要放弃!

你要把握今天,因为再没有另一个今天;不能放弃!

你要尽所能,因为再没有另一个你;所以你不可以放弃!

即使你尝试过所有方法都无效,你也不要灰心;一定还有出路.

不要放弃!

不能放弃!

不可以放弃!

因为你就是强者!!!

F：家庭聚会之特别嘉宾 骆清山

Jacelyn :
非常感谢清山钻石抽出宝贵的时间来到我们的家庭会议。“安利的价值”，一个非常棒的主题。让我们获益不浅。安利将我们的梦想放大，只要我们敢敢去想，只要我们肯于付出努力，安利肯定回报给我们无穷无尽的价值。加油！

Chin Hin :
从清山身上学到了安利的价值，也许在还没有真正开始安利的生意，心中有很多疑问。但是，安利会是一切问题的答案。最重要的是必须知道自己在追求什么东西，找出自己的需求，然后去实现它。

Christine :
非常荣欣邀请到“清山钻石”在百忙之中抽空出来参与我们这次的家庭会议，与我们分享“安利的价值”。从中让我获益不浅，更明白在安利里到底值不值得。他还有分享马斯洛理论里的五大点：第一，“衣食住行”是每个人的基本需求。第二，你想要“安全与保障”。第三，你需要更多的“社交和认同感”。第四，“尊重与被尊重”。第五，要“超越自我”。在安利事业里，你可以获得所有不同阶层的一切。只要有梦想并付出行动，你一定会成功。

Casey :
值不值得？听了清山的分享，我敢肯定安利绝对是一个值得从事的事业。大多数的我们在还没有看到结果之前，往往会花了太多的时间寻找结果的答案。可是答案在一开始加入安利这个生意之前，上线已经不断跟我们说了无数次安利的愿景；只是我们的思维方式还处于打工人的心态；一时之间无法想通上线的意思。只有在时间的证明下，自己成长了，团队出现了；才惊觉其实安利的价值是来自于我们自己的梦想。只要梦想足够大，安利是一切问题的答案；这就是安利的价值。

Elaine :
首次有特别嘉宾参与我们的家庭会议，让我倍感兴奋且略带一点紧张；因为这是我第一次在特别嘉宾面前分享“书本”。感谢“清山”为我们分享“安利的价值”兼“马斯洛理论”，这是我第一次听到原来人们还有分五个阶层的追求。让我更有自信更勇敢的跟别人分享我们安利所带来的价值。加油！！！

King :
安利是能一次过满足我们的一切需求的生意，找出各自所需要的；投入安利、利用系统以达成所愿。安利是个值得做的生意。感谢“清山”为我们分享“安利的价值”。

Jasmine :
非常荣欣能邀请到“清山钻石”来到我们的小小家庭会议。听过了他与我们的分享后，从中领悟到健康与财富“并重”是非常重要的。需了解有了财富赔了健康是非常非常地不值得。
希望往后的日子会有更多更棒的领导人到来与我们分享超棒的主题。。。再次谢谢清山钻石的分享！

Tracey :

非常感谢“清山”这位这么棒的领导人接受邀请来到我们的小小家庭会议，让我所有合作“伙伴们”更明白更肯定“安利的价值”给他们所带来的意义与价值。为了120%的自由价值，一切的付出都是非常值得的。任何疑问不再是问题，通过大小会议，我们一定会找到我们的钻石生活方式。我一定是钻石，自由的钻石。