CD: 中国竹

文章取自—保罗.米勒夫妇 CD [中国竹]

1. 种竹的过程,
第一年: 施肥浇水, 但不见动静.
第二年: 施肥浇水, 但不见动静.
第三年: 施肥浇水, 但不见动静.
第四年: 仍不见动静.
第五年: 仍继续施肥浇水的时候, 突然见到在周围的6英哩长成了90英尺高满林遍野的中国竹.

2. 钻石的生活 – 没有经济困扰, 想买什么就买什么, 有很多时间在家休息, 在家享受天伦之乐, 享受生活. 然而做钻石最可贵的不是金钱的收入, 而是看到我们的成长, 时时刻刻用积极的眼光对待生活.

3. 这生意不会让你一下子看到成果, 也不要和别人比, 有些人快, 有人人慢, 而继续做你该做的事, 你一定会看到成功的结果.

4. 做个奋斗者, 绝不放弃, 提高自己的能力并帮助别人, 因为你可以战胜任何挑战, 最终迈向成功.

5. 不管你的问题是什么, 真的希望你能面对, 不要和别人相比, 坚强地冲破所有阻碍, 迈向成功, 因为你一定行.

6. 勇敢设立目标, 克服困难, 面对挑战，积极向上, 家庭与团队合作精神, 要象灌溉竹子一样，头三~四年是不见成长，不过只要不放弃而且继续努力灌溉, 五年后那竹子将长的满山片野，努力将得到收获。

B: 领导者的秘密

文章取自—肯.布兰佳(Ken Blanchard) & 马克.米勒(Mark Miller) 著 <领导者的秘密>

想成为伟大的领导者的人,必须怀有服务(SERVE)他人的态度.

S: See the Future (看到未来)
E: Engaged Develop others (让人们全情参与, 并培养他们)

R: Reinvent Continuously (持续不断地更新)

V: Value Results and Relationships (重视最终结果和人际关系)

E: Embody the Values (扎根于价值观)

S – 团队成员必须愿意及能够看到未来,他们要帮助他们所带领的人看到目的地, 以及去那里的好处. 每一个都需要知道他们在哪里, 他们正在去哪里, 以及什么东西指导他们的路程.

E – 要选择适合的人加入团队, 尽最大努力去让人们的大脑和内心都共同参与, 而不仅仅是他们的双手.

R – 个人更新, 例如我是如何学习才能做得更好? 哪些改进能够激励团队成员不断更新? 系统和流程的更新, 例如哪些改进能够提升为客户服务的能力? 我们如何才能做到更好?

V – 认真倾听人们所想所想, 花时间和他们相处, 关心他们, 奖赏他们的努力, 就可以让他们知道, 你很重视人际关系.

E – 以身作则, 才能让别人信服.

凡事都得从自己开始, 因为身为一名领导永远有许多事情要思考; 每个人都可以成为伟大人物, 因为任何人都可以服务他人.

B: 影响力的本质

文章取自 – 戴尔.卡内基 著 <影响力的本质>

使人喜欢你的六种方法：
1）真诚的对别人产生兴趣。
2）微笑。
3）记住你接触的每一个人的姓名。
4）做一个善于静听的人， 鼓励别人多谈谈他们自己。
5）谈论别人的兴趣的事。
6）使别人感觉到他的重要 - 必需真诚的这样做。

别人赞同你的十二种方法：
１）在辩论中，获得最大利益的惟一方法，就是避免辩论。
２）尊重别人的意见，永远别指摘对方是错的。
３）如果你是错了，迅速，郑重的承认下来。
４）以友善的方法开始。
5）使对方很快的回答“是！是！”。
6）尽量让对方，有多说话的机会。
7）使对方以为这是他的意念。
8）要真诚的以他人的观点去看事情。
9）同情对方的意念和欲望。
１０）激发更高尚的动机。
１１）使你的意念戏剧化。
１２）抛下一个挑战。

改变人而不触犯或引起反感的九种方法：
１）用称赞和真诚的欣赏作开始
２）间接的指出别人的错误。
３）在批评对方之前，不妨先谈谈你自己的过错。
４）发问时，别用直接的命令。
５）顾全对方的面子。
）称赞最细微的进步，而且称赞每一个进步。
７）给人们一个美好的名誉。
８）用鼓励，使你要改正的错误，看来很容易做到；使你要对方所做的事，在对方看来，好像很 容易做到。
9）使人们乐意去做你所建议的事。

命运靠自己创造

赢家总是解决问题 – 在问题中找机会。
输家老是制造问题 – 在机会中找问题。

赢家总是有个计划 – 计划自己成功。
输家老是有个理由 – 为不成功找借口。

赢家常说让我来做没关系 – 总得有人做。
输家常说那不是我的工作 – 为什么不找别人。

赢家想每一个问题都有合理的答案。
输家肯定每一个答案都有不合理的问题。

赢家想虽然困难但一定有成功的机会。
输家则心为虽有机会但太困难又辛苦。

赢家常夸耀。
输家逢人抱怨又诉苦。

成为赢家或输家，其实只是那么一线之差。

B: Hope From My Heart

The article takes from - Rich Devos 《Hope From My Heart》


The events of our lives flow and change; nothing stay the same. But we can build our lives upon the permanent bedrock of faith, our values, and our character. This foundation determines what we will do with those changing events. We pray that what we have learned from our own experience will be a lamp of hope as you travel the pathway of you life.

1. I've always believed that a good challenge presents new opportunities -- to learn, to grow, to gain strength, or to reach a higher goal.

2. You'll never know what you might accomplish until you try. That truth is so simple that some people completely overlook it.

3. Don't let others transfer their fears to you. And don't wait until you "know enough." If you do that, you'll never begin. Confidence will come in the doing.

4. If you have that flame of a dream down inside you somewhere, thank God for it, and do something about it. And don't let anyone else blow it out.

5. One of the most powerful forces in the world is the will of men and women who believe in themselves, who dare to hope and aim high, who go confidently after the things they want from life.

6. Only when we take full responsibility for our actions can we shed the burdens of our mistakes and go forward.

7. The line between family values and business value is thin, and business need to place an emphasis on the family.

8. I believe in life with a large "YES" and a small "no".

9. Without faith, we are lost.

10. From the fullness of his grace we have received one blessing after another.

B: 态度决定一切 Attitude is Everything

To: Depnaker.Info

奇迹并不是只属于哪一类人，它只属于那些愿意选择奇迹在他们身上发生的平凡人。
Which kind of person the miracle only belongs to, it only belongs to these to be willing to choose the miracle the stodger who occurs on their body.

怀有信念，远比拥有才能更为重要。时时刻刻把目标放在“心”上。
Harbors the faith, has far can be more important than.Places all the time the goal “the heart” on.

永远坚信“自己能做到”, 不论多么艰苦或必须长久严格约束自己，你都应坚守信念，这个信念会决定你的未来。
Forever believed “own can achieve”, no matter how difficult or must long-time restrain strictly oneself, you all should persevere the faith, this faith will be able to decide your future.

机会总是伪装成“困难”到来。
The opportunity always camouflages “difficultly” the arrival.

人生正像母亲的鼓励 -- “你能行”。既然能飞，何不高飞？
Life direct positive mother's encouragement -- “You can be good”.Since can fly, why not soars?

“付出--得到”法则是成功的最大秘诀。
“Pays--Obtains” the principle is the successful biggest secret.

把握今天，将“今天”发挥到极致。
Grasps today, “today” displays the acme.

辛苦、困难、贫穷-- “三位伟大的教师”。
Laborious, is difficult, is poor-- “Three great teachers”.

在“自我改造开始日”下定决心。
“Starts Day in the self-remolding” to set firm resolve.

“健康思考”创造生命的奇迹。
“The health ponders” the creation life miracle.

做一个对“正义”感到饥渴的人吧！因为这是过一种有价值的生活的基础。
Makes one to “justly” to feel the hunger thirsty person! Because this is one kind of valuable life foundation.

神奇的改变 -- “下次要怎样”。
Mysterious change -- “Next secondary how”.

桂花，生日快乐！

在流金的岁月中，飘逸的我们拥有激情，拥有豪迈。
身披一袭灿烂，心系一份执着，穿越人生的荒漠，穿越生命的懦弱。
走出二十岁的洒脱，因为我们要用辛勤的汗水为接下来的岁月增添一点亮色，
因为我们要用最热烈的色彩作为青春的绚丽的底色，让生命更加光彩！

生命是一座驿站，有人抵达，也有人离去。
那么生日便是驿站中的小憩，再向未知的前程继续进发。
今天, 像小鸟初展新翅; 明天, 像雄鹰鹏程万里。

绿色是生命的颜色，绿色的浪漫是生命的浪漫。
因此，我们选择了这个绿色的世界，馈赠给你的生日。
桂花，愿你拥有愉快的生日!

上班创业两不误, 鱼和熊掌可兼得

“当一个人知道自己想要什么时,整个世界将为之让路.”

李嘉城曾经说过: “ 互联网是一次新的商机,每一次新的商机的到来,都会造就一批富翁.这一批富翁就是: 当别人不明白的时候, 他明白他在做什么; 当别人不理解的时候, 他理解他在做什么. 当别人明白了,他富有了; 当别人理解了, 他成功了. "

感觉:你我他一定能闯出一片天地,明天会更更更更更更更更更更好!!!

Regards
Tracey

B: 自己就是一座宝藏

文章取自-- 陈安之 著 《自己就是一座宝藏》

抓住能改变自己命运的机遇有四种：

1。人会因读一本书而改变命运

2。人会因相遇一位贵人而改变命运
3。人会因受刺激来改变命运

4。人会因感悟到真理而改变命运

当然要改变任何人之前，改变世界之前，需要改变的是“你”自己。

成功是一种心态，一种习惯，是人的一种思维模式，是人生活的一种方式。成功，就是简单的事情重复地做，每天进步一点点，只要每天不断地进步和突破，我们每天都是成功的人。任何事业的成功，不单决定于他表现的那个时刻，重要的是，决定于他表现之前所做的准备。而能不能表现好，不在于这个人能不能，而在于那个时刻，这个人的心态是否达到巅峰，以及他是否做好完善的心理准备及拥有必胜的信念。相信“过去不等于未来”，凡事没有失败，只是暂时停止成功；深信“任何事情的发生必有其目的，并且有助于我。我们永远要注意我们想要的，而不是我们所恐惧的。什么路都可选择，但就是不能选择“放弃”这条路。

其实有些时候，现实与理想的差距只是观念的差距而已。许多人只是对目标“有兴趣”，单并未决定一定要实现目标，因此当然无法实现，“有兴趣”不会让我们成功，“决定成功”才能让我们成功。

一个人生活品质决定于他的沟通能力，沟通的目的是让对方和自己感觉很好。在沟通过程中，80%是倾听，其余20%是说话，而在20%的说话中，问问题又占了80%。当你能模仿对方的声音和肢体语言时，对方马上会开始对你产生好感。因为你的肢体语言和对方类似时，已拥有和他55%的共同点，加上模仿声音，就有了93%的共同点。

我们必须了解人生最终目的，我们到底想要什么，一生中哪些对我们而言是最重要的，什么是我们最想完成的事，或许，我们从来没有认真思量过。激发自己潜能的八个问句：

1. 我生命的意义在哪里? （eg. 帮助社会建立更好的环境）

2. 我是谁？（eg. 我是带动慈善事业的巨人）

3. 我有哪些价值观？（eg. 成长、扩大、分享、给予、系统）

4. 我有哪些信念？（eg. 我是世界最棒的教育家）

5. 我一生的策略是什么？（eg. 不断让对方知道他是重要的，一同分享生意和生命）

6. 今年的目标是什么？

7. 目前的短期目标是什么？

8. 每天要实行的行动有哪些？

人在世上要保证一生快乐的话必须要有一个团队值得他全心投入和贡献，而团队需具备组织系统，明白“快”并非最重要，而是稳的状况下能走得更快。当然这个世界上赚钱的行业很多，但是没有哪一个行业可以比得上帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有价值、有意义。以最短的时间帮助最多人成功，希望21世纪明天会更好。

B: 富爸爸 年轻退休

问章取自 -- 罗伯特.T.清崎 著 《富爸爸 年轻退休》

杠杆是一个可以为你带来好处的力量。只有5%的美国人是富人，因为只有这5%的人懂得如何运用杠杆的力量。

你会发现为什么金钱不能使你成为一个富人，你也会发现世界上最有力的杠杆形式 -- 你的心智，它有让你贫穷或者富有的魔力。我们应该懂得词语的力量，词语是杠杆，词语是强而有力的大脑思维工具，你的大脑可能是你最强有力的资产，如果大脑运用正确的词语，你将会非常富有，反之却贫困不堪。富人和穷人的区别在于，后者常说“我买不起”。如果想年轻退休而富有，你就需要运用大脑为自己服务。而这就是所说的心智的杠杆。

我们时常面临最大挑战是对自己的怀疑和懒惰，正是它们决定了我们是什么样的人。自我怀疑和懒惰让我们只能成为小人物，让我们无法得到自己向往的生活。改掉了这两点后，如果没有一个强烈的“为什么要做”的理由，最容易做到的“怎样去做”也会变得艰难无比。致富之路千万条，个人致富的原因却往往屈指可数。找到你“为什么要做”，然后就会发现你“怎样去做”。俗语说得好“有志者事竟成”，首先要找到自己的目标理想，然后才能找到实现的途径和方法。当我们想赚更多钱时，所要做的第一件事就是问自己，我怎样才能为更多人服务。

其实拥有一份固定的工作的最大问题是它妨碍了自己致富。年纪轻轻就退休的一大好处是，我们会有了更充裕的时间获取更多财富，而那就需要一个比大多数人更好的年轻富有的退休计划，如何制定也是非常重要的杠杆，这就是计划的杠杆。

未来我们将会看到一个高中生自己创业成为亿万富翁，我敢打赌，因为未来是讲求速度的世界，你和你制定的计划是在快车道还是在慢车道。实行梦想的桥梁，意味着我们需要更多读书、听更多录音、参加更多培训班、开始创立一个家庭企业、结识更多新朋友，也就是说，从现在就开始做明天希望的事情。视力是你用眼睛能看到的，洞察力是你用心智看到的。

何谓行动的杠杆？美国只有不到5%的富人，因为95%的美国人想致富，但是却没有真正行动，所以决定做一件事并不等于你将真正去做一件事情。而在行动的过程中，一个需要我们学习的事情就是如何克服对犯错误、摔倒或者羞愧的畏惧。随便说说并没有多大意义，一个人的行动比语言更值得关注。尽管思想和计划很重要，但是最终还是你的行动决定了自己的命运。

起步的杠杆是一旦做出决定，而且如果你真正做出了决定，那就再也没有退路。在你做出决定的那一刻，你的生活将会彻底改变。要创造人类的幸福，全靠我们自己。

B: 态度决定一切

文章取自-- 诺曼.文森特.皮尔 著 《态度决定一切》


奇迹并不是只属于哪一类人，它只属于那些愿意选择奇迹在他们身上发生的平凡人。

怀有信念，远比拥有才能更为重要。时时刻刻把目标放在“心”上。

永远坚信“自己能做到”, 不论多么艰苦或必须长久严格约束自己，你都应坚守信念，这个信念会决定你的未来。

机会总是伪装成“困难”到来。

人生正像母亲的鼓励 -- “你能行”。既然能飞，何不高飞？

“付出--得到”法则是成功的最大秘诀。

把握今天，将“今天”发挥到极致。

辛苦、困难、贫穷-- “三位伟大的教师”。

在“自我改造开始日”下定决心。

“健康思考”创造生命的奇迹。

做一个对“正义”感到饥渴的人吧！因为这是过一种有价值的生活的基础。

神奇的改变 -- “下次要怎样”。

如何寻找领导人?

二十一世纪的竞争就是企业的竞争！企业的竞争就是学习的竞争！就是找到人才而且赢得人心的生意！找到领导人，并保持良好的人际关系，就是找到了一座银行，你能找到多少个领导人就是找到了多少座银行。

找到光芒四射的、有魔力的领导人，他们有六个显著的特征：
1、 人品好、有道德、正直、善良、忠诚；
2、 有梦想，且一定是大梦想者；
3、 愿意改变，愿改变身上所有不好的习惯，学习成功者的思维；
4、 愿意付出，有敬业精神、吃苦耐劳；
5、 愿意配合：公司配合 + 上级、咨询线配合 + 顾客配合 + 和系统配合

具体的的讲，领导人有二十个基本特征：
自己做到了这二十条没有？赶快去改变自己，若自己做到了，就帮助团队的领导人也去做到。

1、 有梦想，知道为什么做。
小孩子最敢想，在七岁时说得最多的话是“我长大了想做什么，我长大了想当什么……”
一般人缩小梦想，由中国首富→省富→厂富→室富，现实中还有一些人，被生活中的铁捶越挫越勇，经过一段时间，挺一挺，所有困难都会过去的。

2、 有目标导向。
把梦想的实现加上数字和日期。
不达目的，誓不罢休！

3、 保持一个积极的心态。
从来不说“不”，从来不说“不可能”，在他们的字典里，从来就没“不”、“不可能”……一生都有一个积极的心态！一定要提升自己的能力，才能吸引更多人在你周围。

4、 坚持原则，而又灵活主动。

5、 不断给你打电话的人，经常打电话咨询的人。

6、 承诺每周讲5-6个计划，是持续的行动者。
只有行动才能成功！坚持讲计划！
为什么讲计划少→无邀约→无名单→无梦想

7、 能溶入团队，永远把帮助别人放在第一位。

8、 逢会必到、懂得看书、听磁带、看VCD、向上咨询得到激励。
第一年：逢会必到，开会就会，不开会就不会。特别是遇到困难，想放弃时，一定要向上咨询，你遇到的苦和难上级都经历过，渡过去就行了！遇到困难是财富，“下一个”就没问题，“下一个”就没问题，上级要不断激励、陪伴他，扶他走出阴影。要复制正确的东西！

9、 懂得从上级那里得到教育和策略。

10、100%产品爱用户。

消费时尚：相同的人用相同的产品，一个爱用者家庭变成十个爱用者家庭。

11、发展稳定客户，使业绩稳定增长。

12、他们能够随身携带产品和辅助工具（带书、VCD……）以便随时用。

13、他们素质高，都有一定的迷人的个性：
⑴诚实，亲和力
⑵忠诚（公司、上级、系统、顾客）
⑶负责任：言行一致
⑷正直：永远做正直的人，永远做绝对正确的事！
⑸谦虚

14、他们总是教授别人走成功八步，四十年来在几十个国家都取得了举世瞩目的成功。

15、他们是很好的推崇者和倡导者。
让推崇成为一种习惯、力量、品格，做个推崇大师！

16、推崇上级、系统，激励下级，先学会推崇。

17、永远不把消极的言论和负面的影响向下级和旁部门传递，永远不向下倒垃圾。

18、重承诺：说的每一句话都是板上钉钉的，言行一致的。
切记：不要乱承诺，能做到的就承诺，承诺了就一定做到，做不到就不要承诺！

19、能够指引团队良好的工作，随时的给团队的领导人指出一个良好的前进的方向。

20、他们会不惜一切代价的去工作，所做的所有事情符合法律、道德和伦理规范。

符合以上二十条特征的人，和他们建立 紧密的个人关系，建立了紧密的个人关系比这个生意更重要！首先一定要把自己定为领导人！

你的安利市场有多大？

经过50年的发展，安利已成为蜚声海内外的大型日用消费品生产及销售商。50年的历史见证了安利的成功，也见证了两个家族两代人共同合作创业的历程。在著名财经杂志《福布斯》(Forbes)2004年全美最大100家私人企业排名中，安利名列第19位。在2003年1月美国季刊杂志《家族企业》全球最大200家家族企业排名中，安利名列第104位。2003/04财年，安利机构全球销售额跃升至62亿美元。2007/08财年，安利机构全球销售额跃升至82亿美元。　


让我们看看，安利(中国）今年也将会经历第14个年头，有太多人认为，安利（中国）14年，饱和了吧？以下一组数据颇受启发，与大家共享：

北京1800万人口，等于一个澳大利亚，等于一个马来西亚，大于捷克、大于荷兰、大于利智
天津1100万人口，等于一匈牙利，等于一个葡萄牙，比比利时还多10万人口
上海大于马来西亚、等于一个澳洲、等于一个委内瑞拉
黑龙江等于一个波兰、大于新西兰
辽宁省等于一个西班牙
河北省、安徽省分别大于菲律宾
河南省等于一个瑞典
陕西省等于一个新西兰
山西省等于哥伦比亚
内蒙的人口等于一个加拿大
山西+内蒙，等于一个英国、等于一个意大利
山东省大于德国、大于墨西哥
甘肃省等于一个罗马尼亚、等于南斯拉夫
浙江省大于挪威 江西省大于南非
湖北省等于一个泰国、等于一个法国、大于丹麦、大于土耳其
湖南省、广东省分别大于意大利 四川省接近于一个日本，近似巴西
贵州省大于一个阿根廷
云南省等于一个挪威

以上均以人口数字做为比较。做好中国市场等于拥有了全世界十几个、甚至几十个国家的份额！


安利历经50年风雨，不断发展和壮大，业务遍及世界80多个国家和地区，从一个卖肥皂的公司，成长为在直销业、电子商务、保健品和化妆品等生产以及物流等方面均居全球领先地位的跨国企业。中国也只是占了全球的一小块（如上图），而我们的市场还有很大很大！

让我们共同把握好手中的商机，让自己有限的生命协助更多伙伴创造更美好非凡的人生！

F: BWW 自由企业日2009 之 演讲嘉宾

Sharon, 生日快乐！

知道吗？今天是你生日。希望你今天过得开心。

亲爱的生日快乐！祝你生日快乐不管以后将怎么样，我们彼此祝福明天会更好。

亲爱的生日快乐！ 一年又一年，真诚的祝福传递与你，愿开心、幸福！

亲爱的生日快乐！你我相识“缘”才开始！难忘是你我纯洁的友情！可贵是永远不变的真情！

岁月总是愈来愈短，生日总是愈来愈快，友情总是愈来愈浓，我们的祝福也就愈来愈深。

Sharon， 生日快乐！

B: 我爱钱 更爱你

文章取自-- 林伟贤 著 《我爱钱 更爱你》


(一）改变管理学：
在生活中，我们每一个人都会认识到，生命是不完美的。所以，对每一个人来说，最重要的不是我们现在处身何处，而是我们的想法在哪里，我们事业的方向在哪里，我们宏观的格局在哪里。如果我们想获得大的成功，首先要有大的格局，而大格局来自开阔的眼光和视界。在人生行程中，重要不是财产，不是地位，而是我们心中的希望。现今不是一个大鱼吃小鱼的年代，而是快鱼吃慢鱼的时代，所以改变才能创造未来，而“我”是第一个要改变的人。

（二）价值创造学：
在这个人与人之间的联系越来越广泛、多样，也越来越紧密的时代里，无论是对个人还是企业而言，合作都是成功比经之路。合作就是相互的利用，“利用”并不是习惯上认为的负面含义，而是指双方共用彼此的资源，共同创造利润。合作就是交换，在这个交换过程中，你实现了自我的价值，同时帮助别人获得了提升。我们都知道，没有完美的个人，只有完美的团队。要创造一个完美的团队，首要任务就是创造一种互相信任的关系。所以，对于创造真正的财富来说，最重要的并不是金钱，金钱只是一个工具，价值的交换才是创造财富的关键。

（三）优势创新学：
要在竞争中保持不败的优势，关键就在于创新。创新就是改变，是价值的不断提升，是发展和超越。随时让自己成为无法取代的人，并不是说你天生是与从不同的，而是你能够做出与从不同的事。你的无法取代不是来自于你所拥有的，而是源于你所付出的，关键就在于你能够给与别人什么。如果你愿意为更多的人提供更好的服务，你就能创造更大的财富。

（四）相互作用学：
每个人对生活都有许多梦想，但均衡的目标和目的是重要的考量。因此如果你能以利人的角度为出发点，相应的作用就是利人又利己。我们每一个都在追求更圆满的生命，圆融就是生命的本质，以充满关爱的心去面对自己、面对世界。

（五）性格分析学：
事业或者家庭成功最重要的关键，有95%以上都在于人际关系。机遇来自于沟通。请注意，人们是不喜欢被强制做事的，引导和激励永远比操从何控制有效的多，而从人的性格类型出发的引导和激励才是成功的。DISC正是人类行为的语言。尤其在团队的建设中，如果领导人能够更深入地了解团队成员的特质，而成员们彼此之间可以有更深入透徹的互相了解，就会产生更大的内在凝聚力，创造出更团结高效的团队。


（六）加速企管学：
理财帮你富有，我们每个月赚到的钱，应该分成四份，10%要放在投资，10%要放在知识，10%放在保障，剩余的70%用于生活的消费。学习很贵，但如果你不学习的话，你的损失会更贵。而让梦想脚踏实地的方法就是累积经验，通过学习，每一次把心带过去，把新的自己带出来。只因为有真心付出，才会有结果。

（七）理想行动学：
人的生命由过去、现在、未来构成，每个人都希望现在能够超越过去，希望明天会更好。但如果你一直告诉自己我很忙，没有时间停下来的话，你将发现今天所做的事，只是在把明天变成昨天。不清楚你的方向和目标，那么无论多么努力，也只是一种不会产生价值的无意义的忙碌，然后就导致盲目和茫然。所以如果你想变富，你需要思考，独立地思考，因为大多数的人使用生命中大多数的时间在赚钱，而不是规划一个值得拥有的生命。记住，只要你的目标在，路就不会消失，你现在在哪里根本不重要，重要是你要知道你自己真正想去的地方。没有人可以否定你，除了你自己，只要你相信自己，相信自己所说的话、所选择的道路，并且坚定地走下去，你的梦想终有一天会变成现实。

（八）系统管理学：
事业成功与否，关键在于“系统”，其重要性高达94%，而人的因素只有6%的比率。二系统的三个关键：标准化、科技化、人性化。

（九）金钱游戏学：
小的挫折教会我们生活的道理，大的失败帮我们认识人生的真理；从顺境中产生是平庸的人生，从逆境中才会诞生出伟大的生命。所有的失败和挫折都是帮我们认清事实的机会，也是帮我们学习、成长、进步的机会。

（十）情绪管理学：
跳出感觉的陷阱，释放自我心灵，为自己的生命负责。

（十一）知识创富学：
过去“知识就是力量”，现在“知识就是财富”。分享永远是最好的学习。如何成为富人？ESBI教育我们只有通过“B”的系统化运作才能创造源源不断地财富。培训提升价值、知识改变命运、学习创造财富。

（十二）团队效率学：

发挥综合效益（1 + 1 + 1 〉3）。做事最重要的是能力，而做人最重要的是态度，你的态度和你的能力就决定了事情的最终结果。

（十三）海洋成功学：

我们生存的地球上，只有30%是陆地，其余70%都是海洋。如果你希望自己的生命像海洋那么丰富，就要学习海洋的谦卑，学会包容，学会接受，那你的生命会进入以个更开阔的境界。举例，富勒博士的太空船的地球 （如下图），虽然地图上所有的角落都是尖的，可是当我们把这个完全尖的地图向后仰合在一起的时候，它们竟然组成了一个完整无缺的球体。这幅图告诉我们，在我们眼中尖锐、对立、冲突的世界，实际上的本质是关联的、契合的、圆融的。所以竞争总是与合作并存，越是竞争激烈，越需要相互合作，合作是人类未来前进的必然方向。

B: 点醒发现人生财富的108个秘密

文章取自-- 林伟贤 著 《点醒发现人生财富的108个秘密》


生命当中，又无数的时刻，我们曾被点醒，只是有人短暂醒来，有人又昏沉过去。一语惊醒梦中人，让感动我的28句人生智慧，希望能点醒你生命中沉睡的巨人，开启你潜在的人生财智，让我们现在踏上点醒人生的成功之路。

1. 自由 vs 责任：
想要享受更多的自由，需要承担更大的责任。

2. 学习 vs 复习：
分享是最好的学习，学习需要不断地复习。

3. 习惯 vs 知道：
人们总是会做自己习惯做的事，而不是去做那些知道该做的事。

4. 激励 vs 启发：
激励是一下子，启发是一辈子。

5. 人脉 vs 钱脉：
人脉就是钱脉。

6. 学历 vs 学力：
学历是在学校的证明，成绩高低不同；学力是社会的持续，人人都应投入。

7. 竞争 vs 合作：
对外谈竞争，品质才能越来越好；对内谈合作，市场才会越来越大。

8. 创造 vs 制造：
创造者用脑力赚钱，轻松复制；制造者凭劳力赚钱，艰辛劳苦。

9. 做人 vs 做事：
做人与做事是相乘的关系，其中一项是零分，结果都是零分，但如果两者是一百分，结果就是一万分。

10. 学到 vs 做到：
在人生旅途中，你不是正在学到，就是正在得到。

11. 格局 vs 成就：
思想格局的大小，决定事业成就的高低。目光有多深邃，前途就有多远大。

12. 生气 vs 争气：
一口气往外吐出去是生气，与事无补；一口气往内吸回来是争气，扭转乾坤。

13. 辛苦 vs 幸福：
经历过去的辛苦，才会珍惜现在的幸福。

14. 知道 vs 做到：
人们总是知道很多，做到得很少。

15. 会说话 vs 爱说话：
爱说话的人自说自话，会说话的人听人说话。

16. 胜利 vs 失败：
胜利者发现原因坚持到底，失败者寻找理由自我放弃。

17. 感动 vs 行动：
能够感动自己的，才能感动别人，有深刻的感动，才有持续的行动。

18. 负责任 vs 找借口：
成功者凡是负责任，失败者凡是找借口。

19. 智商 vs 情商：
智商是在校的学习，是理性的；情商是社会的历练，是感性的。

20. 信任 vs 合作：
相互信任的程度越高，合作成功的机率就越大。

21. 价钱 vs 价值：
当你拥有不可被替代的价值时，价钱就由你决定。

22. 成交 vs 绝交：
成交最大的误区是成交之前过度承诺，成交之后样样不做，导致客户与你成交一次，却从此结交一世。

23. 花费 vs 投资：
专注外在感观的金钱资源是花费，经常有去无回；专注内在教育的金钱是投资，保证多倍回报。

24. 富翁 vs 穷人：
全世界95%的财富，集中在5%的富翁手里；另外95%的穷人只能去争取那5%的财富。

25. 改变 vs 不变：
改变者领导不变者，世界上唯一的不变就是改变。

26. 系统 vs 传统：
成功的结果94%决定于系统，而非传统。

27. 专心 vs 专家：
专心就能够专注，专注就能够投入，专心比专家厉害。

28. 品牌 vs 品质：
21世纪是品牌竞争的时代，品牌价值越高，越需要关注品质的提升。

B: 谈判艺术

文章取自-- 林伟贤 著 《谈判艺术》


人的一天作息，几乎都在谈判。从要不要起床开始到要不要睡觉结束，人们不是正在自我谈判，就是正在与人谈判，我们谈判的时间如此之长，机会如此之多，但却很少有人认真地学习过谈判。期望以下所学之技巧和案例对您有帮助！

（一）优势谈判开场策略：

在开场策略中，我们所使用的第一个策略，很简单，叫做闻之色变。什么叫闻之色变？人是视觉化的动物，如果你今天听到一个价格，不能接受，这个时候你要使用大胆的，夸张地脸部表情，让对方知道，你不能接受这个价格。

（二）优势谈判中场策略：

当对方无论如何开不出一个合理价格的时候，你只跟对方讲一句话，你的条件还不够好，就把他的价格压下来或把你的价格提上去。只是这么一句话，你会发现它有非常神奇的力量。

（三）交换条件蚕食鲸吞：

人有一个地方很脆弱，就是你以为谈判已经成功的那一刻，是你最脆弱的时刻。这时候你最有可能答应一大堆原来不可能答应的东西。

（四）善用压力进行谈判：

大家一定要清楚，买卖双方都有时间压力，而且有八成以上的让步，都是在最后那两成的时间里做出来的。所以谈判越到后期，越到末端的时候，你越要注意，越要谨防自己做出前面80%的时间没有作出的让步。

（五）组合配搭促成谈判：

在谈判的过程中，不要让对方以为，你就是那个有权利作决定的人。你永远要留有一个模糊的上级，避免你在谈判场上，成为唯一被围剿的对象，所以永远都有上级可以请示。

（六）化解谈判障碍僵局：

让对方先忘记这个主要的障碍，先解决其他的小事情，利用小事情，来累积更大的动力，到时候障碍就比较容易解决。

（七）查明底细各取所需：

在不损害自身利益前提之下，可以拿出一些有利于对方的东西。不要说出你拿出来之后，你的利益就受损了，其实只要你拿出对方想要的，对方就会拿出你想要的。

举例，他们的东西明明比别人贵了20块，可是他们开始跟你说，是的，我们的产品是贵20块，别人产品一套卖80块，我们产品一套卖100块，我们虽然贵了20块，可是这20块可以多用2年。他说，20块可以多用两年，别人只用一年的话，我们可以用3年，一年平均成本才10块。

（八）识破不当谈判手段：

有时候对方可能提出某一个东西，提出某一个不是他真正的要求。你一定要睁大你的眼睛，注意你的对手，有没有提出这样的要求，看你的对手是不是正在用掩人耳目的谈判策略，不要做出不必要的让步。


（九）如何处理简短谈判：

在很短的时间之内，有时候你要不惜得罪对方，也要完成可能的谈判，因为你跟对方可能只有这一次过招的机会，没有第二次。这时候你的态度就要稍微硬一点，坚持的东西要多一点。

举例，在夏威夷买东西的时候，对方如果开价100美金，你可以很勇敢地跟对方还50美金。对方说不卖，你就说OK，如果你不卖给我，我就走掉，最后哪里知道，那个人真的50美金卖给你。只要勇敢地说，反正你10年都没有去夏威夷。不是鼓励大家这样做，而是大家可能用这种方法和你还价。所以大家要注意，如果你时间很短的话，你要迅速切入主题，因为没有多少时间。

（十）如何完成高额谈判：

心大和谈成大交易，最重要是你的心态，你知道并且相信你的产品跟服务是高价，你相信能够克服不敢有野心的心理障碍，你就能心大，就能谈成大交易。

[地震感悟] 看安利为全球致力环保

从安利的第一种产品──多用途浓缩清洁剂（LOC）开始，安利产品均具有生物降解性，可分解为二氧化碳和水，保护河流和湖泊；从1978年，安利公司全面停止使用氟氯碳化物，而改用碳氢化合物作为喷雾产品的推进剂等。此外，安利拥有3000多公顷的农场，均采用生态方法种植天然的原材料。


除了产品的成分体现环保之外，在产品包装上，安利也坚持减少废料和回收再用的原则。例如：安利家居护理用品均采用浓缩配方，与其他同类产品相比，可减少50%～70%的包装废料；并明确标示塑胶容器使用的树脂种类，以方便厂商的回收处理；成立全新回收中心，将废纸及其他金属废料予以有效回收和再生处理。

安利也一直遵循节能原则，不断寻找使能量利用效率达到最佳的新方法。除身体力行在生产经营中减少能源的消耗外，还通过开发高能量利用效率的新产品，如在低水温时仍有很好效果的洗涤剂，让消费者在使用时同样减少能量消耗，从而减少温室气体的产生。同时，基于对地球上其他生物的爱护，安利于1989年6月起，在研究开发个人护理用品上已全面停止使用动物做试验。

多年來，安利公司在全球范围内积极赞助了一系列的环保活动，包括“冰上行”北极徒步探险计划及赞助北极原住居民与大自然和谐并存生活的“北极之雄”艺术展览会、全球植树活动等，安利希望借此活动提醒人们善尽珍惜资源，关怀地球的责任，并且能为环保活动树立一个典范，让更多的民众和企业共同参与环保，为子孙后代留下一个自然、洁净的地球。

由于环保方面的突出表现，1989年安利荣获联合国颁发的“环境保护成就奖”。安利公司是全球第二家获此殊荣的私人企业。安利产品之所以在世界各地均获得消费者的青睐，有赖于安利研发中心对产品质量的精益求精。为提高产品品质，安利在公司总部耗资数千万美元，兴建了现代化的研究发展中心。

不知道从以上事实中，您有没有活多或少心中感到兴奋呢？在从事这事业的同时，我们千万别忘了自己的大地母亲。地球需要我们用心去呵护！

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F: BWW 自由企业日2009 之 前奏

Yeah！2009 FED快到了（31/10/09 — 1/11/09）！超期待这次的行程！

Free Enterprise Day -- 自由企业日大会，是对上一个财年的表彰，是意味着有更多的人因为在这个平台上创业而获得了不同程度上的自由。在大会里会有许多来自不同行业和不同背景的朋友们，机械工程师、会计师、行销经理、护士、工程师、管理顾问、法庭翻译、服装设计师、医药化验技师......每个人都有属于自己的故事，每个人都在经历生活的平淡、忙碌、挫折、挑战之后清晰了自己的所愿及所求。事实证明，只要你愿意改变，机会永远在你身边，每个人都有平等的成功机会。为未来付出今天的努力，你的故事也将会带给更多人提示和鼓励。

当你来到大会，整个的会场里充满了一种爱的能量、信念的能量、坚定的能量，帮助别人成功是一种责任！我身处其中，我知道这就是我们的未来。真的很喜欢大会，因为领导人都说可以看到自己的未来，我是看到了，每去一次就更真实，心里很踏实的感觉。没去不会很后悔，是去了之后觉得如果自己没去肯定很可惜！你报名了吗？不要让后悔发生在自己身上...

陈安之“我是最棒的”，请欣赏！

F: Oct 09 时间表