人的一天作息，几乎都在谈判。从要不要起床开始到要不要睡觉结束，人们不是正在自我谈判，就是正在与人谈判，我们谈判的时间如此之长，机会如此之多，但却很少有人认真地学习过谈判。期望以下所学之技巧和案例对您有帮助！
（一）优势谈判开场策略：
在开场策略中，我们所使用的第一个策略，很简单，叫做闻之色变。什么叫闻之色变？人是视觉化的动物，如果你今天听到一个价格，不能接受，这个时候你要使用大胆的，夸张地脸部表情，让对方知道，你不能接受这个价格。
（二）优势谈判中场策略：
当对方无论如何开不出一个合理价格的时候，你只跟对方讲一句话，你的条件还不够好，就把他的价格压下来或把你的价格提上去。只是这么一句话，你会发现它有非常神奇的力量。
（三）交换条件蚕食鲸吞：
人有一个地方很脆弱，就是你以为谈判已经成功的那一刻，是你最脆弱的时刻。这时候你最有可能答应一大堆原来不可能答应的东西。
（四）善用压力进行谈判：
大家一定要清楚，买卖双方都有时间压力，而且有八成以上的让步，都是在最后那两成的时间里做出来的。所以谈判越到后期，越到末端的时候，你越要注意，越要谨防自己做出前面80%的时间没有作出的让步。
（五）组合配搭促成谈判：
在谈判的过程中，不要让对方以为，你就是那个有权利作决定的人。你永远要留有一个模糊的上级，避免你在谈判场上，成为唯一被围剿的对象，所以永远都有上级可以请示。
（六）化解谈判障碍僵局：
让对方先忘记这个主要的障碍，先解决其他的小事情，利用小事情，来累积更大的动力，到时候障碍就比较容易解决。
（七）查明底细各取所需：
在不损害自身利益前提之下，可以拿出一些有利于对方的东西。不要说出你拿出来之后，你的利益就受损了，其实只要你拿出对方想要的，对方就会拿出你想要的。
举例，他们的东西明明比别人贵了20块，可是他们开始跟你说，是的，我们的产品是贵20块，别人产品一套卖80块，我们产品一套卖100块，我们虽然贵了20块，可是这20块可以多用2年。他说，20块可以多用两年，别人只用一年的话，我们可以用3年，一年平均成本才10块。
（八）识破不当谈判手段：
有时候对方可能提出某一个东西，提出某一个不是他真正的要求。你一定要睁大你的眼睛，注意你的对手，有没有提出这样的要求，看你的对手是不是正在用掩人耳目的谈判策略，不要做出不必要的让步。
（九）如何处理简短谈判：
在很短的时间之内，有时候你要不惜得罪对方，也要完成可能的谈判，因为你跟对方可能只有这一次过招的机会，没有第二次。这时候你的态度就要稍微硬一点，坚持的东西要多一点。
举例，在夏威夷买东西的时候，对方如果开价100美金，你可以很勇敢地跟对方还50美金。对方说不卖，你就说OK，如果你不卖给我，我就走掉，最后哪里知道，那个人真的50美金卖给你。只要勇敢地说，反正你10年都没有去夏威夷。不是鼓励大家这样做，而是大家可能用这种方法和你还价。所以大家要注意，如果你时间很短的话，你要迅速切入主题，因为没有多少时间。
（十）如何完成高额谈判：
心大和谈成大交易，最重要是你的心态，你知道并且相信你的产品跟服务是高价，你相信能够克服不敢有野心的心理障碍，你就能心大，就能谈成大交易。
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