B: 影响力的本质

文章取自 – 戴尔.卡内基 著 <影响力的本质>

使人喜欢你的六种方法：
1）真诚的对别人产生兴趣。
2）微笑。
3）记住你接触的每一个人的姓名。
4）做一个善于静听的人， 鼓励别人多谈谈他们自己。
5）谈论别人的兴趣的事。
6）使别人感觉到他的重要 - 必需真诚的这样做。

别人赞同你的十二种方法：
１）在辩论中，获得最大利益的惟一方法，就是避免辩论。
２）尊重别人的意见，永远别指摘对方是错的。
３）如果你是错了，迅速，郑重的承认下来。
４）以友善的方法开始。
5）使对方很快的回答“是！是！”。
6）尽量让对方，有多说话的机会。
7）使对方以为这是他的意念。
8）要真诚的以他人的观点去看事情。
9）同情对方的意念和欲望。
１０）激发更高尚的动机。
１１）使你的意念戏剧化。
１２）抛下一个挑战。

改变人而不触犯或引起反感的九种方法：
１）用称赞和真诚的欣赏作开始
２）间接的指出别人的错误。
３）在批评对方之前，不妨先谈谈你自己的过错。
４）发问时，别用直接的命令。
５）顾全对方的面子。
）称赞最细微的进步，而且称赞每一个进步。
７）给人们一个美好的名誉。
８）用鼓励，使你要改正的错误，看来很容易做到；使你要对方所做的事，在对方看来，好像很 容易做到。
9）使人们乐意去做你所建议的事。