打开营销的四把钥匙

打开营销宝库的四把钥匙：

第一把钥匙　：　融化冰块

这是开场白阶段，　ＦＯＲＭ。其目的是通过交谈，加深相互了解，从而与目标客户建立融洽的关系。
这把钥匙完全是为了销售自己，建立信任，一旦您建立了信任，目标客户听你讲话就不会带任何偏见。

第二把钥匙　：　找到关键按钮

这是最重要的一把钥匙，因为目标客户将亲口说出他们的希望，梦想和恐惧。
在这个阶段，您将学会如何发现目标客户的首要激励因素。
这是他们加入你的生意的原因。

“每个人都会受到两大因素的激励　：　或者是为了有所得，或者为了避免有所失。”
经过研究发现，大多数加盟的“首要激励因素”　有　：

- 额外收入，财务自由，自我创业，更多的空闲时间，个人成长，帮助他人，结交朋友，退休保障，留下遗产.

每个人加盟的首要激励因素并非都和你的相同.
永远不要做出假定,这会让你出尽洋相.

您需要借助这张"首要激励卡片".当您准备向目标客户展示这份清单时,有一个简单的技巧,向你的目标客户提这个问题 :　五大绝妙的黄金问提．

１）　您的优先选择是什么？
２） 您为什么会选择这个?
3) 这个为什么对你如此重要呢?
4) 如果没有这个机会,又会怎么样呢?
5) 您为什么会如此担忧呢?

第三把钥匙 : 按下关键按钮

讲解计划
你要向人们证明,你的计划如何解决第二把钥匙 - 找到关键按钮中隐藏的希望,恐惧和梦想.
这个生意计划只是解决问题的一种方法或者是实现梦想的一个途径.
讲解计划时,如果你使用目标客户的原话,你的讲解就与他们息息相关,就会变得有意义,充满激励.
这是他们的话,他们的思想,不是你的.

第四把钥匙 :　得到加盟承诺

如果你严格采用以上的方法，让你目标客户加盟就不是什么大不了的事情．他们回因为自己的热情而兴奋起来，自然会做出加盟的决定．
当你每次讲计划时，要时刻流露出开始做这个生意是非常自然的事情的态度，言行举止要表现出专业的形象，但要放轻松，把安利生活化．
还应记住　：目标客户加盟的时机一旦成熟,你就必须邀请他门加盟.清楚,自信,肯定告诉他们,希望他们加盟,就在今天,不要等到明天.

"建立一个营销生意如同侍弄花园.你要翻土,施肥,清除杂草,确保花园不受恶劣天气的影响等. 有些种子会生根发芽,有些种子会枯萎死掉,你能做的只有浇水,施肥,除草,生命力强的种子自然会生根发芽.

Overcoming Obstacles

绝不轻言放弃！！！

当你事事不如意，当你处处碰壁；当你想笑却不能叹息。重重忧虑压在肩头，你可以休息-->但不要放弃!

其实生命非常奇异,常会柳暗花明;看起来已到了尽头.但只要坚持多一下,胜利就可能属于你;

所以-->不要放弃!

可能现在步步艰难,但若更加努力;成功就会属于你-->所以不要放弃!

失败与成功紧紧联系,黑云背后骄阳隐蔽;你不知它会何时再现.似远似近所以就算倒地,也不要轻言放弃.

记住.....绝对不要放弃!!!

黑云会误会你,但你要相信阳光;所以不能放弃!

你要相信你的梦想,不要被那些沮丧思想蒙骗,要有信心,要满怀希望;而胜利就在下一个转弯'所以不要放弃!

你要把握今天,因为再没有另一个今天;不能放弃!

你要尽所能,因为再没有另一个你;所以你不可以放弃!

即使你尝试过所有方法都无效,你也不要灰心;一定还有出路.

不要放弃!

不能放弃!

不可以放弃!

因为你就是强者!!!

F：家庭聚会之特别嘉宾 骆清山

Jacelyn :
非常感谢清山钻石抽出宝贵的时间来到我们的家庭会议。“安利的价值”，一个非常棒的主题。让我们获益不浅。安利将我们的梦想放大，只要我们敢敢去想，只要我们肯于付出努力，安利肯定回报给我们无穷无尽的价值。加油！

Chin Hin :
从清山身上学到了安利的价值，也许在还没有真正开始安利的生意，心中有很多疑问。但是，安利会是一切问题的答案。最重要的是必须知道自己在追求什么东西，找出自己的需求，然后去实现它。

Christine :
非常荣欣邀请到“清山钻石”在百忙之中抽空出来参与我们这次的家庭会议，与我们分享“安利的价值”。从中让我获益不浅，更明白在安利里到底值不值得。他还有分享马斯洛理论里的五大点：第一，“衣食住行”是每个人的基本需求。第二，你想要“安全与保障”。第三，你需要更多的“社交和认同感”。第四，“尊重与被尊重”。第五，要“超越自我”。在安利事业里，你可以获得所有不同阶层的一切。只要有梦想并付出行动，你一定会成功。

Casey :
值不值得？听了清山的分享，我敢肯定安利绝对是一个值得从事的事业。大多数的我们在还没有看到结果之前，往往会花了太多的时间寻找结果的答案。可是答案在一开始加入安利这个生意之前，上线已经不断跟我们说了无数次安利的愿景；只是我们的思维方式还处于打工人的心态；一时之间无法想通上线的意思。只有在时间的证明下，自己成长了，团队出现了；才惊觉其实安利的价值是来自于我们自己的梦想。只要梦想足够大，安利是一切问题的答案；这就是安利的价值。

Elaine :
首次有特别嘉宾参与我们的家庭会议，让我倍感兴奋且略带一点紧张；因为这是我第一次在特别嘉宾面前分享“书本”。感谢“清山”为我们分享“安利的价值”兼“马斯洛理论”，这是我第一次听到原来人们还有分五个阶层的追求。让我更有自信更勇敢的跟别人分享我们安利所带来的价值。加油！！！

King :
安利是能一次过满足我们的一切需求的生意，找出各自所需要的；投入安利、利用系统以达成所愿。安利是个值得做的生意。感谢“清山”为我们分享“安利的价值”。

Jasmine :
非常荣欣能邀请到“清山钻石”来到我们的小小家庭会议。听过了他与我们的分享后，从中领悟到健康与财富“并重”是非常重要的。需了解有了财富赔了健康是非常非常地不值得。
希望往后的日子会有更多更棒的领导人到来与我们分享超棒的主题。。。再次谢谢清山钻石的分享！

Tracey :

非常感谢“清山”这位这么棒的领导人接受邀请来到我们的小小家庭会议，让我所有合作“伙伴们”更明白更肯定“安利的价值”给他们所带来的意义与价值。为了120%的自由价值，一切的付出都是非常值得的。任何疑问不再是问题，通过大小会议，我们一定会找到我们的钻石生活方式。我一定是钻石，自由的钻石。

将自己的梦想坚持到底 =》不是去试，而是去做

实现梦想的六步曲

第一步=下决心去做
仅仅试一试，很难真正获得成功，成功属于下决心做并坚持到底的人。

第二步=不怕困难
要坚定信念，要放手去做。记住，离成功越边，困难就越多；许多人失去梦想就是因为他们惧怕困难。

第三步=设定目标
设定目标是向自己挑战，每设定一个当前的目标；就找到一个实现长期目标的阶梯。

第四步=搞好人际关系
每个人都有自己的梦想和抱负，在人际当中，每个人都要给别人留下成长和成功的空间。

第五步=做成功者而不做抱怨者
成功者总是能够正视自己的失败和错误，能心平气和地收拾残局。

第六步=建立良好的个人形象
良好的个人形象能够让你在逆境中勇往直前，要想成功就要先树立成功的形象。

注：坚持梦想，最重要的是自信，一个人的信心会表现在言举止中。信心是人生成功的真正基础，这个基础打得牢，就能帮助我们实现梦想。所以永远都不要说：“我不会”因为那些说的人在还没开始之前就已经投降了。

B: 肯定你的潜能

文章取自－斯吉．罗斯（Skip Ross）著 ＜肯定你的潜能＞

时间的代价

当明天来临时，今天就会永远逝去；留下的是我们在这一天当中所做的事。
那些说“如果有时间的话，我就会做”这句话的人绝不会有时间做任何事。如果我们需要时间，就必须去争取时间。
一生中的成就不能用我们花了多少时间做事情来衡量，而应以我们利用所有时间和智慧所做的事情来衡量。

用倒退法确立目标

大多数人在以往的经历的基础上确立目标，以往所做的是否成功；以自己认为能做到的事为基础设定目标。如果我们的目标是基于昨天的经历，我们就在用过去限制将来也就是等于退步。你今天想要什么？你想成为怎样的人？全在于你今天所做的决定和如何造就自己。

你有完美的记忆力

我们每一个人都有完美的记忆力，给我们带来挑战的是记忆再现。
某人有过目不忘的记忆力，你可能以为只有很少人会有这样的才能。但实际上我们没有表现出这样的才能是因为我们在否定自己这方面的能力。这种能力是可以培养的，当我们在记忆当中去除掉所有的障碍的时候，你的记忆力就会重现。

你的燃烧的渴望是什么

许多人完全不承认在他们的生活当中，有燃烧的渴望。其原因是人们说“我没有真正想要的东西”比承认自己有梦想或目标，但认为不可能实现它们容易。一旦承认有了梦想随之而来的是一个要实现它的责任。
燃烧的渴望是一个目标，一种成就一种对我们有好处而不伤害自己，家人，朋友等。。。其他生命的技能。没有目标或躲避梦想和愿望的人在心理上已经死亡。受制于欲望，人会变得渺小，执着于信念，就会成于伟人。

痛苦的改变

人总倾向于在熟悉的人或事物中寻求舒适，改变总是痛苦的；因此许多人拒绝改变。
很多人都有梦但都已经把梦埋葬了。并不是有人用枪或木棒把你打倒的，而是那些面带微笑的人对你说：“这件事你办不成”。“什么使你觉得你可以做成那件事”？“行不通”。
最危险的人不是特枪的人，因为他们不会攻击你的人格或贬低你的能力。而是你的一位好心肠的朋友却可能粉碎你求胜的心愿。他没有用枪逼迫你，只不过说了句“这事你办不成”。就算他面对众多的成功例子，她还是微笑说着，“成功的人不一样！不管是性格或能力，成功的人都远远超过了其他人之力所能及！”然后你觉得“朋友”很了解“你”！于是“你”的希望你的成功的梦想被抢走了。

F: Nov 09 时间表

F: BWW 自由企业日2009 之 感言

佩珊: 第二次参加大会, 真的很感动因为能与伙伴们一起和明星学习, 突破自己迈向成功, 感觉超棒, 要时时刻刻欣赏别人和肯定自己. 行动是我的使命和责任. 我要十一月要突破21%. I am a diamond, I am a diamond, I am a diamond, 高峰见. 还有, 王家银, 我爱你.

Casey: 这次ＦＥＤ非常激动, 因为听到看到感觉到一次过尝完, 太兴奋了．学到最多是＂大思想的钻石＂，其实来大会是突破我们的思维，因为我们还没得到就要先＂看＂到未来，这完全取决我们的思想观念，只要思维富起来，钻石就只是６个ＤＤ，只要跟着雄鹰和双雄鹰架构，那我们的安利一定会步步高升．

Jasmine: 第一次参加FED大会的我终于见识到如此盛大会议, 让我感触最大的就是看到6对钻石和1对创办人钻石在大会中被举手, 他们一对比一对年轻, 通过安利和BWW改变生活, 与家人享受钻石生活. 再来, 创办人皇冠大使杜国渊分享说: 选做安利就要选做钻石, 成功的钻石都是位领导者, 领导者具备明确方向, 坚定的信念和果断的行动. 成功是给有准备的人, 伙伴们, 你们准备好了吗? 让我们一起为目标, 家人, 团队做一个决定, 决定上钻石.

Christine: 这一次的FED让我感觉非常兴奋和感动, 特别是当6位钻石被举手表扬的时候, 我真的感动到流泪了, 在台下的我也已经可以想象自己也被举手的画面. 在大会上学到”你要改变你所看到的, 就要改变你所看不到的. 世界上赚钱的行业很多, 可是有什么行业会比帮助别人成功和改变命运还来得有意义和价值. 你越疯狂你离成功就越近, 要点燃别人之前首先要点燃自己, 我要做五星级的人, 我一定是钻石.

Jacelyn: 两天一夜的FED 大会, 亲眼目睹创办人皇冠大使杜国渊的风采, 让我再次点燃我的梦想, 让我再次明白我为什么要做安利的理由. 他说: 世界上有三种人, 第一种是跌到了再爬起来往前走, 第二种是跌到了爬起来但原地不动, 第三种人是跌到了但永远不要爬起来. 今天我们出去STP被朋友拒绝, 我们一定要再次爬起来, 跨出我们的右脚, 再跨出我们的左脚去寻找正在找我们的人. 高峰见!

Glenda: 起初还在考虑我和我的先生是否自己要架车去KL参加FED? 最后我们决定跟团队, 跟一群很棒的领导人一起去, 因为系统一直强调团结的力量, 跟他们在一起在巴士欢乐时光, 我觉得我选择对了. 其实, 这次去FED的目的是找寻自己的动力, 找寻自己为什么还没突破. 听了创办人皇冠大使杜国渊的分享, 终于找到了答案: 将自己定位为领导人 – 自律 + 设立目标 + 提高影响力 +　强化影响力　+　找寻领导人．所以我决定自己要先成为领导人，那么才会有一个团队愿意跟随我．加油！