打开营销的四把钥匙

打开营销宝库的四把钥匙：

第一把钥匙　：　融化冰块

这是开场白阶段，　ＦＯＲＭ。其目的是通过交谈，加深相互了解，从而与目标客户建立融洽的关系。
这把钥匙完全是为了销售自己，建立信任，一旦您建立了信任，目标客户听你讲话就不会带任何偏见。

第二把钥匙　：　找到关键按钮

这是最重要的一把钥匙，因为目标客户将亲口说出他们的希望，梦想和恐惧。
在这个阶段，您将学会如何发现目标客户的首要激励因素。
这是他们加入你的生意的原因。

“每个人都会受到两大因素的激励　：　或者是为了有所得，或者为了避免有所失。”
经过研究发现，大多数加盟的“首要激励因素”　有　：

- 额外收入，财务自由，自我创业，更多的空闲时间，个人成长，帮助他人，结交朋友，退休保障，留下遗产.

每个人加盟的首要激励因素并非都和你的相同.
永远不要做出假定,这会让你出尽洋相.

您需要借助这张"首要激励卡片".当您准备向目标客户展示这份清单时,有一个简单的技巧,向你的目标客户提这个问题 :　五大绝妙的黄金问提．

１）　您的优先选择是什么？
２） 您为什么会选择这个?
3) 这个为什么对你如此重要呢?
4) 如果没有这个机会,又会怎么样呢?
5) 您为什么会如此担忧呢?

第三把钥匙 : 按下关键按钮

讲解计划
你要向人们证明,你的计划如何解决第二把钥匙 - 找到关键按钮中隐藏的希望,恐惧和梦想.
这个生意计划只是解决问题的一种方法或者是实现梦想的一个途径.
讲解计划时,如果你使用目标客户的原话,你的讲解就与他们息息相关,就会变得有意义,充满激励.
这是他们的话,他们的思想,不是你的.

第四把钥匙 :　得到加盟承诺

如果你严格采用以上的方法，让你目标客户加盟就不是什么大不了的事情．他们回因为自己的热情而兴奋起来，自然会做出加盟的决定．
当你每次讲计划时，要时刻流露出开始做这个生意是非常自然的事情的态度，言行举止要表现出专业的形象，但要放轻松，把安利生活化．
还应记住　：目标客户加盟的时机一旦成熟,你就必须邀请他门加盟.清楚,自信,肯定告诉他们,希望他们加盟,就在今天,不要等到明天.

"建立一个营销生意如同侍弄花园.你要翻土,施肥,清除杂草,确保花园不受恶劣天气的影响等. 有些种子会生根发芽,有些种子会枯萎死掉,你能做的只有浇水,施肥,除草,生命力强的种子自然会生根发芽.