CD: 陶铭

杜国渊言：“我宁可让你了解了不做，而不让你不了解而错过。”

学、做、教，在每个阶段上含义不一样。

1、学：学更专业的产品知识，学人力资源管理才能。
2、做：要让业绩往前走，用自己的行为带动团队。
3、教：把能力恰当转移出去，要“放”不要老“收”。

（一）学： 光有自用感受不够，还要有价格体系理论：
1、单位容积价格；2、单位使用价格。

天天刷牙就要买一张牙膏月票比较合算，其实这是一个观念。

在销售过程中不能夸大产品的功效。
要自用不要道听途说，学正宗知识，学要有层次的。
学营销管理知识，与人打交道即有矛盾，如何成为解决问题的高手？这是最主要的。

人要产生烦恼是因为定位错了。“我对你这么好，你为什么负心？”

你希望你的上手怎样？下手怎样？把自己对号，你是你希望的上级吗？下级吗？希望别人做到的，自己首先做到。杜国渊说：“你可以把马牵到河边，但是你不可以逼他喝水。”因为它不渴。你把安利介绍给他，要他内心有成功的欲望。要看他的需求。

通过学习改变自己，通过改变影响别人。定位准确，不会有烦恼，在人际关系中：朋友和合作伙伴。

世界上从没有对与错，而只有值与不值。当有共同的价值观是就是朋友了，如果是朋友又是合作伙伴，最好是两个人不是一个人，取其主舍其次。你不喜欢他的做人，能合作就行。 你对别人的期望值不要过高。聪明的媳妇要与婆婆搞好关系，让婆婆帮你带孩子。不喜欢老婆婆，能否可以与婆婆建立合作伙伴关系。聪明的儿媳不要把身边的合作伙伴的基础推出去。

胸怀宽广的基础是大思想、大目标。合作伙伴的基础是尊重，你可以不喜欢他，但一定要尊重他，尊重差异性，合理利用他的优点。

尊重对方才能取长补短。大海海平面是最低的地方，所以世界很多的水都流到这儿来，如果把水平面提高一寸，很多水即离海而去。

做人做事都要学大海，把自己放低。

（二）做： 做我们应该做的工作，自己首先冲出黑暗，见到光明，后面才能跟上来，否则全死在黑暗中。不管别人做不做，自己要一直往前走。

你对我是重要的，但不是唯一的。有6个孩子，就不会对一个孩子太在意，做安利不讲计划生育，要成英雄妈妈。

（三）教： 不是开会教别人，身教胜于言教，教的最好的办法就是自己去做，要自己身体力行。

1、遵守营业守则，不准低价销售。 强强合作，强手联合，打造更大的空间。21世纪的竞争不在行业之内，而是在行业之间，我们安利的竞争对手是超市。

2、合理地很有效率的转移能力。要能放能收，放——填满空间，自己要有能力。当别人会时，你要收回来，把空间让给别人。让每一个人有锻炼的机会，还要允许他人犯错误。

A、找到坐不住的人——初期。

B、找到坐得住的人，坐得住才厉害。

安利是大众的生意，讲述老百姓自己的故事。

做安利与口才没有关系。

一个人成功的一生分三个阶段：男孩、男人、男子汉。

男孩只做他喜欢的事情，有追求。

男人只做他应该做的事情，有爱心、责任感，独善其身，好人。

男子汉应该是有魅力，有感召力，能带领一群人成功。不仅独善其身，还能兼善天下，是成功人的特质。这与年龄没有关系，与成熟度有关系。

做安利讲我们自己的故事，不要传达安利精神，就成功了。